Google Ads ist der Kanal, der die meisten Verkäufe mit Kaufabsicht für E-Commerce liefert. Doch zwischen dem Start einer Kampagne und einem positiven ROAS liegt ein Abgrund an falschen Einstellungen. Dieser Leitfaden zeigt die Kampagnenstruktur, die leistungsstarke Geschäfte im Jahr 2026 verwenden.
Die 4 Pflichtkampagnen von Google Ads für E-Commerce
1. Suche — Nachfrage erfassen
- Transaktionale Keywords: "kaufen [Produkt]", "[Produkt] Preis", "[Produkt] Aktion", "wo kaufen [Produkt]"
- SKAG-Struktur (Single Keyword Ad Group): 1 Gruppe = 1 Keyword = 1 ultra spezifische Anzeige
- Phrase + modifiziertes breites Matching: Phrase Match als Basis, Broad Match mit Smart Bidding zur Skalierung
- Pflicht-Erweiterungen: Sitelink (Kategorien, Aktionen, kostenloser Versand), Preis, Aktion, Telefon
2. Shopping — Schaufenster bei Google
- Kampagnen nach Marge: Produkte mit hoher Marge haben ein Ziel-ROAS von 400%. Produkte mit hoher Umschlagrate haben ein Ziel-ROAS von 200%
- Kampagnen nach Kategorie: Kleidung getrennt von Schuhen = unabhängige Gebote und Budgets
- Ausschlüsse von Begriffen: "gebraucht", "Reparatur", "wie man macht" — Begriffe, die Klicks anziehen, aber nicht kaufen
3. Performance Max — Vollautomatisierung
- Optimierter Feed: Titel mit Schlüsselattributen (Marke + Kategorie + Merkmal)
- Qualitätsassets: Videos von 15-30s, Lifestyle-Bilder + weißer Hintergrund, getestete Überschriften
- Automatisches Remarketing: Abgebrochene Warenkörbe, Produktbetrachter, Käufer
4. Remarketing Display + YouTube
- Dynamisches Display: Exaktes Produkt, das in den letzten 7 Tagen besucht wurde
- YouTube: Sequenz von 3 Videos (Präsentation, Zeugnis, Angebot)
- Ausschluss: Wer in den letzten 30 Tagen gekauft hat (außer Cross-Selling von ergänzenden Kategorien)
Google Ads für E-Commerce, verwaltet von Google Partner →
Checkliste: professionelle Kontostruktur
- Google Ads Pixel + Google Tag Manager installiert und validiert
- Conversion Purchase als Hauptkonversionsaktion (mit Wert)
- Sekundäre Conversions: AddToCart, InitiateCheckout, PageView
- Google Merchant Center verknüpft + genehmigter Feed
- Remarketing-Listen erstellt (Besucher 7d, 30d, Käufer 180d)
- Tägliches Budget basierend auf Ziel-ROAS (kein Schätzen)
- Gebotsstrategie: Ziel-ROAS (nicht Maximize Clicks)
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Agência Kaizen — Google Partner Premier. Google Ads-Kampagnen für E-Commerce mit messbarem ROAS.