Google Ads für Anwälte: Wie man ethisch korrekt wirbt

Eine der häufigsten Fragen von Anwälten: Darf ich bei Google Ads werben? Die Antwort ist ja – aber nicht so, wie Sie denken. Die Verfügung 205/2021 der OAB erlaubt die Förderung von Inhalten, verlangt jedoch, dass die Anzeigen informativ sind und keine direkten Dienstleistungsangebote darstellen.

In diesem Leitfaden erfahren Sie genau, wie Sie Google Ads-Kampagnen erstellen, die Kunden generieren, ohne den Ethikkodex zu verletzen.

Ist Google Ads für Anwälte erlaubt?

Ja. Die Verfügung 205/2021 erkennt digitales Marketing als zulässig an und autorisiert in Artikel 6 ausdrücklich die Förderung juristischer Inhalte. Der Schlüssel liegt darin, was und wie Sie werben.

Die Regel ist klar: Die Anzeige muss informative Inhalte fördern, nicht die direkte Beauftragung von Dienstleistungen.

Was kann beworben werden

Blogartikel zu rechtlichen Themen
Kostenlose E-Books und Leitfäden
Webinare und Online-Vorträge
Bildungsvideos von YouTube

Was kann nicht beworben werden

„Engagieren Sie den besten Arbeitsrechtler“
„Brauchen Sie eine Scheidung? Rufen Sie jetzt an“
„Wir garantieren Ihren Fall – kontaktieren Sie uns“
Jeder Text mit direkter Angebot, Ergebnisversprechen oder Selbstwerbung

Wie man ethische Anzeigen bei Google Ads erstellt

1. Wählen Sie die richtigen Keywords

Konzentrieren Sie sich auf informative Keywords – solche, die darauf hinweisen, dass die Person Informationen sucht, nicht unbedingt beauftragt:

Typ	Beispiele	Absicht
✅ Informativ	„wie funktioniert eine streitige Scheidung“, „Arbeitsrechte Urlaub“	Will lernen
✅ Leitfäden	„vollständiger Leitfaden zur INSS 2025“, „E-Book Verbraucherrecht“	Will Material
❌ Kommerziell	„Anwalt Scheidung São Paulo“, „Anwalt beauftragen“	Will beauftragen

2. Schreiben Sie ethische Texte

Der Anzeigentext (Copy) ist der Bereich, in dem die meisten Fehler gemacht werden. Regeln:

Titel: Beschreibend und informativ – „Verstehen Sie Ihre Arbeitsrechte“
Beschreibung: Lehrreich – „Vollständiger Leitfaden zu Urlaub, Überstunden und Kündigung. Geschrieben von spezialisierten Anwälten.“
VERWENDEN SIE NIE: „bester“, „garantiert“, „beauftragen“, „rufen Sie jetzt an“, „kontaktieren Sie uns jetzt“

Beispiel für eine ethische Anzeige:

Titel: Verbraucherrechte – Leitfaden 2025
Beschreibung: Erfahren Sie, wie Sie sich über fehlerhafte Produkte, unrechtmäßige Gebühren und Online-Käufe beschweren können. Kostenloses Material.
URL: seuescritorio.com.br/leitfaden-verbraucherrechte

3. Erstellen Sie lehrreiche Landing Pages

Das Ziel der Anzeige DARF keine „Kontaktieren Sie uns“- oder „Jetzt beauftragen“-Seite sein. Es muss eine Inhaltsseite sein – idealerweise ein ausführlicher Artikel oder ein E-Book. Die ideale Landing Page:

Lieferung des im Anzeigentext versprochenen Inhalts
Hat ein sekundäres Kontaktformular (z.B. „Möchten Sie mit einem Experten sprechen?“)
Drängt den Besucher nicht zur Beauftragung
Bietet echten und kostenlosen Wert

Wie viel in Google Ads für Anwälte investieren

Es gibt keinen magischen Betrag, aber hier ist eine realistische Referenz:

Stadium der Kanzlei	Monatliches Budget	Strategie
Selbstständiger Anwalt	500 – 1.000 R$	Fokus auf lokale Long-Tail-Keywords
Kleine Kanzlei (2-5)	1.500 – 3.000 R$	Mehrere Kampagnen nach Fachgebiet
Mittlere Kanzlei (5-20)	4.000 – 10.000 R$	Kampagnen nach Spezialisierung + Content-Remarketing
Full-Service oder Boutique	10.000+	Multikanalstrategie (Search + Display + YouTube)

Durchschnittlicher CPC nach juristischer Spezialisierung

Der CPC (Kosten pro Klick) variiert je nach Wettbewerb in Ihrer Stadt und Spezialisierung:

Arbeitsrecht: 5 – 15 R$ (hoher Wettbewerb)
Sozialrecht: 4 – 12 R$ (hohe Nachfrage, hoher Wettbewerb)
Familienrecht: 3 – 8 R$
Verbraucherrecht: 2 – 6 R$
Steuerrecht: 8 – 20 R$ (B2B-Nische, hoher Ticket)
Strafrecht: 3 – 10 R$

Empfohlene Kampagnenstruktur

Für eine Kanzlei, die in 3 Bereichen tätig ist, ist die ideale Struktur:

Inhaltskampagne – Arbeitsrecht
- Informative Keywords zu Arbeitsrechten
- Anzeigen für Blogartikel
- Budget: 40%
Inhaltskampagne – Sozialrecht
- Keywords zu INSS, Krankengeld, Rente
- Anzeigen für Leitfäden und E-Books
- Budget: 40%
Markenkampagne
- Keywords mit dem Namen der Kanzlei (Markenschutz)
- Budget: 20%

Meta Ads (Facebook und Instagram) für Anwälte

Das gleiche ethische Prinzip gilt für Meta Ads. Der Vorteil der Meta-Netzwerke ist die Interessenansprache, die es ermöglicht, Personen zu erreichen, die Interesse an rechtlichen Themen gezeigt haben, ohne ein direktes Angebot zu machen.

Formate, die funktionieren

Lead-Anzeigen: Eingebautes Formular zum Herunterladen von E-Books/Leitfäden (E-Mail-Erfassung)
Traffic zum Blog: Anzeige, die zu einem lehrreichen Artikel führt
Lehrvideo: 30-60s Clip, der ein spezifisches Recht erklärt

Metriken, die Sie verfolgen müssen

CTR (Click-Through-Rate): % der Personen, die die Anzeige gesehen und geklickt haben – Ziel: > 3% für Suchanzeigen
CPC (Kosten pro Klick): Was Sie für jeden Besuch auf der Website zahlen
Konversionsrate: % der Besucher, die das Formular ausfüllen – Ziel: > 2%
CPL (Kosten pro Lead): Was jeder generierte Lead kostet
ROAS (Return on Ad Spend): Umsatz / Investition in Anzeigen

Fehler, die zu einem Verfahren bei der OAB führen können

Aggressives Remarketing: Den Nutzer mit „Jetzt beauftragen“ verfolgen, nachdem er Ihre Website besucht hat
Segmentierung nach Krise: Anzeigen auf Personen mit finanziellen, gesundheitlichen oder familiären Problemen ausrichten
Landing Page für Direktverkauf: Das Ziel des Klicks darf keine rein kommerzielle Seite sein
Anruf-Erweiterungen: „Rufen Sie jetzt an“ oder „Kontaktieren Sie uns“ als Haupt-Erweiterung – verwenden Sie dies nur, wenn der Fokus informativ ist

Google Ads für Anwälte funktioniert – und funktioniert gut. Aber es erfordert besondere Sorgfalt in Bezug auf die Regeln der OAB. Wenn es richtig gemacht wird, ist es eine der schnellsten Möglichkeiten, qualifizierte Leads für die Kanzlei zu generieren, mit vollständiger Kontrolle über Budget und Zielgruppenansprache.

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