Wie man das Beste aus dem Black Friday 2019 herausholt

Das Datum ist der 29. November. Sind Ihre #Verkaufsstrategien bereit?

\n\n\nWir sind im November und es dauert nicht mehr lange, bis das zweitgrößte Verkaufsdatum des Jahres beginnt. Aber Vorsicht, wenn Ihr Unternehmen sich noch nicht auf den Kampf vorbereitet hat, ist es besser, den Krieg aufzugeben, bevor er überhaupt beginnt.\n\nAußerdem, viele Konkurrenten beobachten die Strategien auf ihren E-Commerce-Plattformen, daher können Maßnahmen, die das Datum vorwegnehmen, entscheidend für die Verbraucher bei der Entscheidungsfindung sein. Daher ist es ein guter Anfang, strategisch zu denken, die Basis von Leads zu strukturieren, zu überprüfen, ob der Lagerbestand bereit ist, die Nachfrage zu erfüllen, und die logistische und finanzielle Planung Ihres Geschäfts zu machen.\n\nUm sich auf den Black Friday vorzubereiten, ist es anregend, die Maßnahmen, die das Unternehmen ergreifen möchte, zu kommunizieren, damit die Kunden bereits darüber nachdenken, welche Marke sie kaufen möchten. Überprüfen Sie daher Ihre Leads und senden Sie diese Informationen an sie, schließlich sind sie da, weil sie Interesse an Ihrem Produkt und Ihrer Marke haben. Helfen Sie ihnen, sich für Sie und nicht für die Konkurrenz zu entscheiden.\n\nLaut einer Umfrage von Ebit|Nielsen, einem Unternehmen für Messung und Datenanalyse, kennen von 2015 bis 2018 99% der Befragten das Datum und 70% haben bereits am Black Friday gekauft. Eine weitere interessante Zahl ist, dass im Jahr 2018 das Verkaufsvolumen im E-Commerce am Freitag 2,6 Milliarden R$ erreichte, was einem Wachstum von 23% im Vergleich zum Vorjahr entspricht, und mit einem Anstieg von 13% im Bestellvolumen, also mehr als 4 Millionen Bestellungen an diesem Tag. Ich glaube, mit diesen Informationen werden Sie auch an diesem Bestellvolumen im Jahr 2019 teilnehmen wollen!\n\nIn diesem Sinne, damit die Maßnahmen vertrauenswürdig sind und das Markenimage mehr Vertrauen während des Black Friday erzeugt, ist es wichtig, alle Angebote, die in der Kampagne enthalten sein werden, festzulegen. Das bedeutet, Rabatte, Produkte und echte Bedingungen für die Verbraucher auf ehrliche Weise anzubieten, indem nicht nur qualitativ hochwertige Produkte, sondern auch Konzept, Zuverlässigkeit und Autorität in Ihrem Segment geliefert werden.\n\nWenn die Preise Ihres E-Commerce noch nicht die attraktivsten auf dem Markt sind, sollte die Analyse der Gewinnspanne und die Verhandlung mit den Lieferanten über eine kleine Preissenkung in Ihrer Planung festgelegt werden. Eine intelligente Strategie mit dem Lieferanten besteht darin, größere Einkäufe als üblich zu tätigen. Auch die Überprüfung der Zahlungsfristen ist eine gängige Praxis, wenn man darüber nachdenkt, das Verkaufsvolumen zu erhöhen und den Produktpreis zu senken.\n\nSehen Sie sich im Folgenden einige Optionen an, um sich auf das Datum vorzubereiten, und denken Sie daran, eine intelligente Präsenz im Netz zu haben. Damit Ihre Marke zur richtigen Zeit und im richtigen Format der Anzeigen erscheint. Um dies zu ermöglichen, kennen Sie Ihr Zielpublikum gut, führen Sie Recherchen durch und analysieren Sie das Publikum, erstellen Sie eine Persona basierend auf dem, was Sie sich vorstellen, und segmentieren Sie Ihre Anzeigen entsprechend.  \n\n\n

Erstellen eines Aktionsplans

\nGemeinsame Aktionen über mehrere Kanäle können effektiver sein als nur auf einem zu bleiben, insbesondere wenn die Absicht darin besteht, das Medium zu testen, das die meisten Konversionen für Ihre Marke generiert. Natürlich sollten Sie an Ihr Segment und Ihre Persona denken.\n

Wählen Sie die Angebote aus

\nWissen Sie bereits, welche Produkte und die besten Angebote, die Ihre Marke bewerben möchte? Die Verwaltung des Lagerbestands im Voraus durch Inventur ist entscheidend, wenn es darum geht, auszuwählen. Neben den Neuheiten gibt es sicherlich überschüssige Produkte im Lager. Daher kann es sich lohnen, einen Ausverkauf zu machen. \n

Medienplanung

\nErstellen Sie ein Budget für Ihre Anzeigen. Überprüfen Sie Ihre Aktionen, analysieren Sie und maximieren Sie die Konversionen. Legen Sie fest, wie viel das Unternehmen investieren möchte, welcher ROI erwartet wird und in welchem Zeitraum. Es nützt nichts, in Medien zu investieren, die nicht konvertieren.\n\nLegen Sie auch fest, welche Metriken während der Promotion analysiert werden.  \n

Investieren Sie in Influencer

\nMöchte die Marke das Zielpublikum noch weiter segmentieren? Schließen Sie Partnerschaften mit Influencern, die Autorität im Netz haben. Derzeit ist dies eine der Maßnahmen mit der größten Sichtbarkeit und Rendite für Marken. Wenn Ihre Strategie gut geplant ist, wird sich die Investition absolut lohnen.\n

Landing Page

\nWenn Ihre Marke noch keine entwickelt hat, ist jetzt der Zeitpunkt! Aktivieren Sie den "Call to Action" und beginnen Sie mit der Veröffentlichung der Landing Page oder der Konversionsseite für Black Friday-Angebote. Eine gut gestaltete Landing Page kann die Konversionsrate um bis zu 10 Mal erhöhen. Bereiten Sie sich vor, veröffentlichen Sie und vergessen Sie nicht, sie zu bewerben.\n\nDer #DicaKaizen besteht darin, Ihren Call to Action zu überprüfen. Denn wenn das Ziel zuvor darin bestand, Leads zu sammeln, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um zum Kauf aufzurufen! \n

Vorkampagnen

\nSetzen Sie eine Angebotskampagne um, bewerben Sie Ihre Produkte im Voraus und diese Strategie wird dazu führen, dass Ihre Leads zuerst auf Ihre Marke zugreifen. Mit guten Preisen und attraktiven Zahlungsbedingungen und mit zukünftigen Kunden, die Ihre Marke bereits kennen und ihr vertrauen, wird der Abschluss des Kaufs in kurzer Zeit erfolgen können. \n

Push und soziale Netzwerke

\nEs ist Black Friday. Pushen Sie jetzt Ihre Angebote in den sozialen Netzwerken Facebook und Instagram. Planen Sie den Anzeigekalender – machen Sie Karussells, Live-Streams und Stories in den Geschäften – und nutzen Sie auch die Gelegenheit, um das Ereignis "Save the Date" auf Ihrer Fanpage zu erstellen, denn viele Marken profitieren davon, indem sie Informationen und Aufrufe für das Datum bereitstellen.\n\nAuf YouTube halten Sie Ihr Publikum in den ersten 5 Sekunden. Erstellen Sie Videos und Anzeigen, die zum Handeln aufrufen. Sprechen Sie über die Hauptprodukte, die auf der Website und in den physischen Geschäften verfügbar sein werden. Wecken Sie die Neugier der Kunden mit Links und verknüpfen Sie den Kanal mit Google Ads, um Remarketing-Listen und Ansichten zu erstellen. \n\nAber vergessen Sie nicht, dass unabhängig vom Kanal, über den die Anzeigen geschaltet werden, die meisten über das Handy angesehen werden, nutzen Sie also Gesichter, Objekte, Typografie und grafische Gestaltung dafür. Videos mit schnellen Schnitten sorgen dafür, dass die Anzeigen besser abschneiden und hervorstechen. \n\n#DicaKaizen: Ändern Sie die Profil- und Titelbilder Ihrer sozialen Netzwerke. Nutzen Sie die Gelegenheit, um Videos im Titelbild Ihrer Fanpage einzufügen. \n

E-Mail-Marketing

\nE-Mail ist nach wie vor ein sehr genutztes Medium. Erstellen Sie daher eine E-Mail, um das Datum vorwegzunehmen, und verstärken Sie den Versand am Vorabend. Nutzen Sie die Kundenlisten, die aus den vorab geschalteten Anzeigen stammen, und fügen Sie sie Ihrem Mailing hinzu.\n

Kundenzeit

\nHaben Sie einen responsiven, schnellen und ansprechenden E-Commerce mit direkten Informationen. Der Kunde hat keine Zeit zu verlieren, und wenn Ihre Website länger als 5 Sekunden zum Laden benötigt, wird er wahrscheinlich zur Konkurrenz wechseln.\n

Bereiten Sie die physischen Geschäfte vor

\nLaut einer Umfrage von Google in Zusammenarbeit mit der Beratung Provokers wird in diesem Jahr zum ersten Mal erwartet, dass die Konversionen in physischen Geschäften die von E-Commerce übertreffen. Bereiten Sie daher Ihren POS (Point of Sale) vor, gestalten Sie ansprechende Schaufenster mit Aufrufen für den Black Friday 2019, schulen Sie Ihr Verkaufsteam und stellen Sie die notwendigen Produkte im Geschäft zur Verfügung. Achten Sie darauf, keine Verkäufe aufgrund von Produktmangel zu verlieren!\n\nOkay, der Black Friday war ein Erfolg und Ihre Marke hat das gewünschte Verkaufsvolumen erreicht. Aber die Arbeit endet hier nicht. Für die Verkäufe im E-Commerce ist es jetzt an der Zeit, das Produkt an den Kunden zu versenden. Also, haben Sie die Logistik gut geplant? \n\nDas sind unsere Vorschläge. Wir hoffen, dass Ihre Marke Erfolg hat und ein großes Verkaufsvolumen erzielt. \n\nBis 2020!