Egal welche Marketingstrategie Sie verfolgen, eines der Hauptziele ist es, Leads zu erfassen und somit eine konsistente E-Mail-Liste zu erstellen, mit der Ihr Vertriebsteam arbeiten kann.
In diesem Moment kommt oft der Gedanke auf, den einfachen Weg zu gehen und eine E-Mail-Liste zu kaufen. Aber sicherlich wird es nicht lange dauern, bis Sie erkennen, dass diese Praxis, abgesehen davon, dass sie ein Verbrechen ist, das im Strafgesetzbuch vorgesehen ist, nicht die erwarteten Ergebnisse bringt und den Verbraucher dazu bringen kann, Ihr Unternehmen als unangenehm zu empfinden.
Denken Sie daran, dass das Konzept eines Leads direkt mit einem potenziellen Kunden verbunden ist, und wenn diese Person zu keinem Zeitpunkt mit Ihrem Unternehmen interagiert hat oder Ihnen ihre Kontaktdaten nicht gegeben hat, bedeutet das, dass sie Ihnen nicht die Erlaubnis gegeben hat, sie anzusprechen, und verringert die Chancen, dass sie Ihr Angebot positiv wahrnimmt. Das gilt, falls sie es überhaupt öffnet, denn eine unerwartete Nachricht hat immer das Risiko, als Spam markiert zu werden, und wird wahrscheinlich auch so behandelt.
Diese unerwünschte Kontaktaufnahme ist zu einem so ständigen und lästigen Problem geworden, dass die besten Antispam-Dienste seit einiger Zeit den Import von gekauften Listen filtern und verbieten, da sie diese Praxis als invasiv und unethisch einstufen, da sie die Privatsphäre der Nutzer nicht respektiert. Ganz zu schweigen davon, dass selbst wenn die Person Ihr Angebot öffnet, sie sich kaum mit einer Marke identifizieren wird, die sie nicht kennt, und die Chancen auf eine Conversion minimal sind.
Leads zu generieren kann eine komplizierte Aufgabe sein, aber wenn Sie jemanden überzeugen, Ihnen seine Kontaktdaten zu geben, beginnen Sie bereits eine Beziehung, die langfristig und profitabel für Ihr Geschäft sein kann, da die Wahrscheinlichkeit, dass er für den Verkauf qualifiziert ist, viel höher ist.
Wo anfangen
Bevor Sie irgendetwas tun, definieren Sie, wer die Leads sind, die Sie generieren möchten, das wird Ihre gesamte Arbeit leiten. Denken Sie an die Art von Person, die Ihre ideale Zielgruppe bildet, personifizieren Sie sie und erstellen Sie Kampagnen, die auf ihren Eigenschaften basieren.
Es ist auch entscheidend, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu berücksichtigen, da die Rücklaufzeit direkt mit der Komplexität des Verkaufs verbunden ist. Niemand wechselt sein Auto mit der gleichen Leichtigkeit, mit der er sein Telefon wechselt, zum Beispiel, noch entscheidet er sich so schnell für ein Studium, wie er sich in ein Fitnessstudio einschreibt. Die Komplexität dessen, was Sie verkaufen möchten, wird bestimmen, wie Sie Ihren Besucher in einen Lead verwandeln und Ihnen eine Perspektive geben, wie viel Aufwand erforderlich sein wird.
Nachdem Sie das getan haben, sehen Sie sich drei gute Möglichkeiten an, um Leads zu generieren und Ihre Liste zu erstellen:
Landing Pages
Eine Landing Page ist eine der häufigsten Methoden zur Lead-Generierung. Wenn Sie mit Performance-Marketing arbeiten, können Sie eine spezifische Seite erstellen, die Ihr Angebot objektiv darstellt und den Besucher dazu anregt, ein Formular auszufüllen, um weitere Informationen, ein Angebot usw. anzufordern. Wenn Sie sich für Content-Marketing entscheiden, können Sie wertvolle Inhalte wie E-Books und Webinare im Austausch für die Informationen des Nutzers anbieten. In diesem Fall können die Call-to-Actions auf der Seite Ihres Unternehmens in sozialen Medien, auf Ihrer Website oder sogar in Ihrem Blog platziert werden. Wenn der Nutzer darauf klickt, wird er auf eine externe Seite mit dem Formular weitergeleitet und normalerweise nach dem Ausfüllen auf die Website des Unternehmens oder auf eine Dankesseite mit einem neuen Angebot umgeleitet.
Pop-ups
Es ist sehr verbreitet, dass viele Pop-ups als lästig empfinden, weshalb viele Unternehmen sie ablehnen, aber wenn sie gut eingesetzt werden, können Pop-ups eine großartige Möglichkeit sein, Leads zu generieren, ohne die Benutzererfahrung zu beeinträchtigen.
Das grundlegende Prinzip ist, ein Tool zu verwenden, das es Ihnen ermöglicht, zu wählen, wo und wann das Pop-up erscheinen soll. Wenn Sie den Kontext kontrollieren können, kann es anstelle von aufdringlich praktisch werden. Dies kann durch die Auswahl von Triggern und Cookie-Einstellungen erreicht werden, die verhindern, dass das Pop-up mehr als einmal für denselben Nutzer angezeigt wird, was es unangenehm macht.
Pop-ups können in Blogs erscheinen, mit Einladungen, Ihren Newsletter zu abonnieren, zum Beispiel, und an vielen anderen Navigationsorten, aber am häufigsten werden sie auf der eigenen Website verwendet.
Einige, wie das Scroll-Box, sind sehr einfach und diskret, sie befinden sich an einer Seite der Seite, während andere, wie das Welcome Mat, aggressiver sind und den gesamten Bildschirm einnehmen, sobald der Besucher die Website betritt.
Verwenden Sie gesunden Menschenverstand und wählen Sie das, was am besten zu Ihrem Angebot und Ihrem Publikum passt. Testen Sie verschiedene Pop-ups und messen Sie Ihre Conversion-Rate mit jedem von ihnen.
Bezahlte Medien
Für diejenigen, die es eilig haben und bereit sind, zu investieren, um in kurzer Zeit eine gute Lead-Liste zu erstellen, können bezahlte Medien die beste Lösung sein, und das Kosten-Nutzen-Verhältnis ist spürbar. Der größte Vorteil von bezahlten Links ist die Zielgruppensegmentierung, da Google und Facebook täglich von Tausenden von Nutzern aufgerufen werden und Zugang zu Daten haben, die sie identifizieren und ihr Verhalten im Web offenbaren. Da es sich um professionelle Plattformen handelt, ist es auch einfacher, die Ergebnisse zu messen, und es ist äußerst wichtig, sie zu verfolgen, um Änderungen an Kampagnen und die Planung zukünftiger Strategien vorzunehmen.