Kaufen oder Leads generieren: Entdecken Sie, was für Ihr Unternehmen besser ist in einem weiteren Video von Kaizen
Egal, welche Marketingstrategie Sie verfolgen, eines der Hauptziele ist es, Leads zu erfassen und somit eine konsistente Kontaktliste zu erstellen, mit der Ihr Vertriebsteam arbeiten kann.
In diesem Moment ist die erste Idee, die aufkommt, den direkten Weg zu wählen und eine Liste von Leads zu kaufen. Aber sicherlich wird es nicht lange dauern, bis Sie feststellen, dass diese Praxis, neben der Tatsache, dass sie ein Verbrechen gemäß dem Strafgesetzbuch ist, nicht die erwarteten Ergebnisse bringt und den Verbraucher dazu führen kann, Ihr Unternehmen als unangenehm zu empfinden.
Hier ist nun unsere Meinung zu diesem Thema:
3 Gründe, warum Sie keine Leads kaufen sollten
Entqualifizierung des Leads
Ohne genau zu wissen, durch welchen Prozess der Lead generiert wurde, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie mit entqualifizierten Leads arbeiten, immer größer. Sie haben nur 100% Kontrolle über die Qualifizierung des Leads, wenn Sie seine Herkunft und alle Verbindungsmomente mit ihm kennen.
Fehlende Exklusivität der Leads
Die verkauften Leads sind nicht exklusiv, sie werden als Produkte generiert und verkauft. Daher müssen sie Gewinne für die, die sie generieren, abwerfen, und je mehr Leads sie an verschiedene Unternehmen verkaufen, desto höher wird der Gewinn sein. So wird klar, dass nur Unternehmen, die sich auf die Entwicklung von Strategien konzentrieren und nicht auf den Verkauf von Leads, die notwendige Transparenz im Prozess vermitteln können, damit sich Ihr Unternehmen sicher fühlt.
Fehlende Identifikation mit Ihrem Unternehmen
Denken Sie daran, dass das Konzept des Leads direkt mit einem potenziellen Kunden verbunden ist, und wenn diese Person zu keinem Zeitpunkt mit Ihrem Unternehmen interagiert hat, noch Ihnen ihre Kontaktdaten gegeben hat, bedeutet das, dass sie Ihnen nicht die Erlaubnis erteilt hat, sie anzusprechen, was die Chancen verringert, dass sie Ihr Angebot positiv wahrnimmt. Das gilt, selbst wenn sie es öffnet. Eine unerwartete Nachricht hat immer das Risiko, als Spam markiert zu werden, und wird wahrscheinlich auch so behandelt.
Diese unerwünschte Ansprache ist zu einem so ständigen und lästigen Problem geworden, dass die besten Anti-Spam-Dienste bereits seit einiger Zeit den Import von gekauften Listen filtern und verbieten, da sie diese Praxis als invasiv und unethisch einstufen, da sie die Privatsphäre der Nutzer nicht respektiert. Ganz zu schweigen davon, dass selbst wenn die Person Ihr Angebot öffnet, sie sich kaum mit einer Marke identifizieren wird, die sie nicht kennt, und die Chancen auf eine Conversion minimal sind.
Leads zu generieren kann eine weniger einfache Aufgabe sein als sie zu kaufen, aber wenn Sie jemanden überzeugen, Ihnen seine Kontaktdaten zu geben, beginnen Sie bereits eine Beziehung, die für Ihr Unternehmen langfristig und profitabel sein kann, da die Wahrscheinlichkeit, dass er für den Verkauf qualifiziert ist, viel höher ist.
Deshalb sollten Sie sich von einfachen Versprechungen fernhalten und in das investieren, was wirklich Ergebnisse bringt. Investieren Sie in hochleistungsfähiges digitales Marketing!