Ob durch Inbound- oder Outbound-Marketing, Leads zu generieren und eine gute Basis zu schaffen, mit der man arbeiten kann, ist nach wie vor ein grundlegender Schritt jeder Marketingstrategie. Das Unternehmen kann sie pflegen oder einfach an das Vertriebsteam weiterleiten, aber zuerst müssen sie generiert werden.
In den letzten Jahren ist die digitale Plattform insgesamt zum idealen Ort dafür geworden. Entdecken Sie jetzt 6 Kanäle, die Sie zur Lead-Generierung nutzen können:
#1 Soziale Medien
Soziale Medien haben sich rasant verbreitet und investieren ständig in Neuerungen. Heute ist es praktisch unmöglich, jemanden zu finden, der nicht zumindest in einer von ihnen präsent ist, sei es mit sozialen oder professionellen Profilen.
Die Zeiten, in denen soziale Medien als Raum für einfache soziale Interaktion angesehen wurden, sind vorbei; jetzt sind sie ein Schaufenster und ein wertvolles Werkzeug zur Geschäftsgenerierung und Lead-Generierung, sogar auf organische Weise. Es besteht kein Zweifel, dass in den kommenden Jahren einige an Bedeutung verlieren und neue entstehen werden, aber im Moment sind Facebook, LinkedIn, Instagram und Twitter die Plattformen mit der größten Nutzerzahl und folglich die am häufigsten im digitalen Marketing verwendeten.
Eine Unternehmensseite zu erstellen, ist der erste Schritt, um in die Welt der sozialen Medien einzutreten, aber es reicht nicht aus, sie zu erstellen und dann zu ignorieren. Sie muss ständig aktualisiert werden und Inhalte erzeugen, die Engagement fördern. Facebook ist nicht LinkedIn; die Seite kann professionell sein, aber um die Marke ansprechend zu gestalten, muss sie attraktiv sein und der Ton sollte nicht schwerfällig sein. Schreiben Sie keine zu langen Texte; wenn Ihr Ziel darin besteht, Material anzubieten, nutzen Sie Links, die Traffic auf Ihren Blog oder Ihre Website bringen.
Es ist ideal, den Inhalt auszubalancieren, mit Posts, die sowohl über Ihre Marke als auch über relevante Themen in Ihrem Segment sprechen.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Verwendung von Medien, seien es Bilder, GIFs oder Videos. In sozialen Medien müssen die Menschen interagieren, und visuell ansprechende Posts sind ideal dafür.
LinkedIn wird oft missverstanden und nicht immer gut genutzt, aber mehr als eine Plattform für berufliche Promotion kann es auch sehr effektiv sein, um Unternehmensmarken zu fördern und Geschäfte zu generieren, insbesondere im B2B-Markt.
Im Gegensatz zu Facebook hat LinkedIn ein ausschließlich professionelles Profil und ist der ideale Ort für die Veröffentlichung formeller und zielgerichteter Inhalte.
Große Geschäfte können durch die Sichtbarkeit, die man auf LinkedIn erlangt, generiert werden, und ein großer Teil davon geschieht hauptsächlich durch ein Netzwerk relevanter Verbindungen zu anderen Unternehmen oder Fachleuten in Ihrem Tätigkeitsbereich. Denken Sie daran, dass LinkedIn kein soziales Netzwerk ist, um Engagement zu erzeugen, und messen Sie den Erfolg des Profils nicht an der Anzahl der Likes und Shares Ihrer Beiträge. LinkedIn ist ein Raum für formale Analysen, und wenn Ihr Unternehmen Interesse weckt, wird dies sicherlich auf objektivere Weise gezeigt.
Instagram ist eine im Wesentlichen visuelle Plattform, daher ist Kreativität gefragt. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf die Bilder Ihrer Produkte, mischen Sie sie mit anderen, die für Ihr Publikum von Bedeutung sind, verwenden Sie Hashtags und investieren Sie in Stories zur Ergänzung.
Twitter hat eine Zeichenbegrenzung, die das, was Sie vermitteln möchten, einschränken kann, und um diese Plattform effizient zu nutzen, ist Kreativität erforderlich. Sie hat jedoch den Vorteil, ein hoch engagiertes Publikum zu haben. Ein weiterer Vorteil ist, dass mit der jüngsten Popularisierung dieser Plattform in Brasilien viele Experten aus verschiedenen Bereichen auf Twitter aktiv sind; wenn Ihr Unternehmen Geschäfte im Ausland macht, umso besser, da sie in anderen Ländern noch mehr Reichweite hat. Investieren Sie in Bilder, die gut ausdrücken, was Sie vermitteln möchten, seien Sie aktuell und konzentrieren Sie sich darauf, mit den Influencern des Netzwerks zu interagieren.
#2 Bezahlte Medien
Wenn Sie Leads schnell generieren und mehr Anstrengungen in deren Pflege konzentrieren möchten, kann bezahlte Werbung eine großartige Option sein und wird zum ersten Schritt vieler Unternehmen, die ihre digitale Marketingstrategie starten. Die meisten erfordern gesponserte Beiträge in sozialen Netzwerken oder in Suchmaschinen. Hier sind einige:
Facebook Ads
Funktioniert mit gesponserten Beiträgen innerhalb von Facebook. Es handelt sich um Anzeigen, die auf Konversion, Lead Ads und Remarketing abzielen.
Google AdWords
Wird über das Such- und Display-Netzwerk angezeigt.
LinkedIn Ads
Obwohl mit höheren Kosten als die vorherigen Optionen verbunden, zeigt LinkedIn Ads Anzeigen auf äußerst segmentierte Weise und funktioniert durch das Sponsoring von Beiträgen, die auf Ihrer Unternehmensseite oder Show Case veröffentlicht werden.
Instagram Ads
Kürzlich hat Instagram interessante Updates eingeführt, um sich als Werbeplattform zu stärken. Es funktioniert durch die Planung von Hashtags, Call-to-Action und Landing Pages.
#3 Blog
Laut Zahlen von WebDAM haben Blogs dazu geführt, dass B2B-Marketingkampagnen 67% mehr Leads generieren als solche, die keinen Blog nutzen, weshalb sie zum Hauptmedium zur Lead-Generierung für B2B- und B2C-Märkte geworden sind. Sie können Leads durch Pop-ups, Gastbeiträge und CTAs generieren, zum Beispiel.
#4 SlideShare
SlideShare ist vielleicht nicht so populär wie soziale Medien, hat aber über 60 Millionen einzigartige Besucher und wird im professionellen Umfeld als Inhaltsverteilungsplattform respektiert.
Sie können es nutzen, um Ihre geschäftlichen oder technischen Präsentationen zu zeigen und CTAs einzufügen, Aufrufe zu Landing Pages zu machen oder sogar Formulare darin einzufügen. Es ist eine Möglichkeit, sich in Ihrem Segment als Referenz zu etablieren und gleichzeitig Leads zu generieren.