Wenn Sie zu denjenigen gehören, die denken, dass Lead-Qualifizierung und Lead Scoring dasselbe sind, liegen Sie falsch, aber keine Sorge, Sie sind nicht allein. Digitales Marketing ist voller Konzepte und Definitionen, die nicht immer leicht zu verstehen sind, insbesondere für Außenstehende. Deshalb haben wir ein Video vorbereitet, um den Unterschied zwischen den beiden zu klären und Ihre Zweifel auszuräumen. Schauen Sie sich das an:
Zusammenfassend…
Lead-Qualifizierung bedeutet, zu identifizieren, ob die durch Ihre Kampagne generierten Kontakte Ihrer Segmentierung entsprechen und mit der festgelegten Zielgruppe übereinstimmen. Lead Scoring hingegen ist ein im Inbound-Marketing häufig verwendetes System, das hilft, die Chancen zu bearbeiten, die sich noch nicht im Kaufprozess befinden. Auf diese Weise können nur die Leads, die eine bestimmte Punktzahl erreichen, an das Vertriebsteam weitergeleitet werden, wodurch vermieden wird, dass potenzielle Kunden zur falschen Zeit angesprochen werden und Ihr Vertriebsteam mit Leads überlastet wird, die kein sofortiges Kaufpotenzial haben.
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