Alles, was man hört, dreht sich um Leads.
Man weiß kaum, was das Wort bedeutet, aber man weiß, dass es in allen Geschäftskreisen vorkommt. Es spielt keine Rolle, ob man ein KMU hat oder ein Geschäftsführer eines großen Unternehmens ist, in allen Märkten wird über Leads gesprochen, aber wie wichtig ist das wirklich?
Was ist die Bedeutung von Leads?
Leads spielen eine grundlegende Rolle im Vertriebstrichter Ihres Unternehmens. Früher kannten wir diese Interessenten als Prospects, die die Zielkontakte für den Verkauf unserer Produkte waren. Mit dem Aufkommen des Inbound-Marketings wurden die Prospects jedoch zunehmend schwieriger zu gewinnen.
Wir leben in einer Ära der Aufmerksamkeitsökonomie, in der jede Sekunde zählt und die Menschen immer weniger Zeit haben … Ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen, ist im Grunde genommen die Mission, wenn wir versuchen, sie davon zu überzeugen, ein Lead zu werden.
Wie beeinflusst der Lead mein Geschäft?
Durch den Lead generieren wir die notwendige Anzahl an Eingängen, um das Volumen an Geschäftskontakten zu erzeugen, das unseren Verkaufserfolg bestimmt …
Schwer zu verstehen? Die Rechnung ist einfach …
Stellen Sie sich vor, um 1 Verkauf zu generieren, müssen Sie 10 qualifizierte Geschäftskontakte gewinnen, die wirklich an Ihrem Produkt interessiert sind.
Wenn wir es so betrachten, wissen wir, dass je mehr Leads generiert werden, desto mehr Verkäufe wir haben werden …
Die grundlegende Bedeutung des Leads besteht darin, die „Anzahl der Verkäufe zu garantieren, die Ihr Unternehmen benötigt, um nachhaltig zu sein“