Erfahren Sie mehr über die Beziehung zwischen digitalen Influencern und Influencer-Marketing
Was tun Sie, bevor Sie eine Entscheidung treffen und ein Produkt kaufen?
Immer häufiger wird das Influencer-Marketing von digitalen Influencern (Influencers) angestoßen, die Marken und Produkte in ihren Online-Kanälen bewerben. Dadurch binden sie ihr gesamtes Netzwerk ein, verbreiten bezahlte oder organische Inhalte und schaffen Engagement zwischen Marken, Influencern und Followern.
Zum Beispiel: Ein Beitrag auf Instagram, der über ein bestimmtes Produkt spricht, war dafür verantwortlich, dass die Nachfrage nach diesem Artikel in physischen Geschäften und im Internet exponentiell gestiegen ist. Das ist Influencer-Marketing!
Aber wer sind die Influencer?
Digitale Influencer sind dafür verantwortlich, Inhalte unabhängig zu produzieren. Ihre Profile in bestimmten sozialen Netzwerken sind äußerst relevant, das heißt, sie haben eine große Anzahl von Followern, Interaktionen in ihren Beiträgen oder andere Metriken, die Einfluss im digitalen Raum zeigen.
Mit anderen Worten, sie sind einflussreiche Personen für ein bestimmtes Nischenpublikum und Menschen mit einem gemeinsamen Interesse.
Was ist die Funktion von digitalen Influencern?
Als äußerst wichtige Akteure im Kaufentscheidungsprozess bestimmter Zielgruppen besteht die Funktion von digitalen Influencern darin, Produkte und Dienstleistungen auszuprobieren und sie in ihren Netzwerken zu bewerben, sei es durch Fotografieren, Videos oder andere Formen der Inhaltsverbreitung.
Wissen Sie, wie dieses Phänomen im Digitalen Marketing so relevant wurde?
Weil Personen mit einer großen Anzahl von Followern zunehmend eine Rolle im Kaufverhalten verschiedener Zielgruppen spielen. Sei es bei der Auswahl einer Marke, eines Produkts oder einer Dienstleistung und sogar bei der Art und Weise, wie sie die Kaufentscheidung verarbeiten.
Darüber hinaus liegt die Anzahl der Follower eines digitalen Influencers in den meisten Fällen im Millionenbereich. Was bedeutet das? Es bedeutet, dass diese Personen in sozialen Netzwerken und anderen Kommunikationskanälen präsent sind und Millionen von Menschen mit einem gemeinsamen Interesse erreichen.
Was sind die Vorteile der Beauftragung digitaler Influencer?
In diesem Szenario ist einer der Hauptvorteile der Beauftragung eines Influencers für eine Marke, Sichtbarkeit für ein Publikum zu erreichen, das wirklich von Interesse ist!
Daher können Unternehmen bei der Beauftragung digitaler Influencer auf Fachleute zählen, die in der Lage sind, bestimmte Inhalte mühelos an eine beträchtliche und segmentierte Anzahl von Followern zu liefern. Dies als Marketingstrategie zu nutzen, ermöglicht es, ein Publikum zu erreichen, das der Persona des Unternehmens sehr nahekommt.
Markenwachstum
Mit diesen Informationen fragen Sie sich vielleicht, ob dies einen realen Wert für die Umsatzkonversion oder sogar für die Generierung von Leads hat. Jeder Fall ist unterschiedlich, aber wenn die Reichweitenstrategie gut definiert ist, sowohl mit der Persona als auch mit dem Influencer, werden Sie sicherlich ein exponentielles Wachstum des Umsatzes Ihrer Marke sehen.
Kann ich einen digitalen Influencer für meine Marke beauftragen?
Wissen Sie schon, welche Nische Sie ansprechen möchten? Dann ist es einfacher, als Sie denken!
Um den richtigen Influencer zu finden, ist es interessant, zu recherchieren, um zu verstehen, wie dieser Markt funktioniert und den Fachmann zu finden, der die gleiche Sprache spricht und ein ähnliches Publikum hat wie Ihres.
In der Regel erfolgt der Kontakt direkt über die sozialen Netzwerke. Man muss nur Zugang zu Instagram haben, zum Beispiel. In der Bio (Informationen direkt nach dem Benutzernamen) gibt der digitale Influencer normalerweise alle Kontaktdaten an. Einige können einen Agenten oder eine Agentur als Vermittler haben, andere können es selbst machen.
Seien Sie vorsichtig!
Sie werden nicht immer Zugang zum gewünschten Influencer haben. Nicht nur aufgrund von Schwierigkeiten beim Kontakt, wegen der großen Nachfrage nach bestimmten digitalen Influencern, sondern auch wegen der Fragen, die die Machbarkeit der vorgeschlagenen Partnerschaft betreffen.
Natürlich muss das Budget berücksichtigt werden, aber selbst wenn es mit dem übereinstimmt, was Sie ausgeben möchten, kann es dennoch sein, dass er keinen Vertrag mit Ihnen und Ihrer Marke abschließen möchte.
Immerhin beinhaltet dieser Vertrag nicht nur die Bereitstellung von Partnerschaften und gut bezahlten Dienstleistungen, sondern auch das Image und den Ruf des Unternehmens sowie die Beziehung zu den Followern des Influencers im digitalen Raum.
Der Ruf bei digitalen Influencern
Wie traditionelle Unternehmen ist es für diese Fachleute, die von der Werbung für Marken leben, unerlässlich, ihren Ruf hoch zu halten. Daher können Sie sicher sein, dass die strategischen Maßnahmen Ihres Unternehmens in Zusammenarbeit mit ihm durchgeführt werden.
Bevor Sie in diese Art von Initiative investieren, ist es notwendig, klar definierte Ziele zu haben! Ein weiterer Tipp ist, bereits mit Content-Marketing gearbeitet zu haben und die Identität Ihrer Marke gut definiert zu haben.
Verstehen Sie, was Sie wollen
Zu wissen, wie und mit welcher Art von Inhalten Sie arbeiten möchten, kann Ihnen helfen, richtig in Influencer-Marketing zu investieren. Viel mehr als nur Kampagnen in sozialen Medien zu machen, bedeutet die Zusammenarbeit mit Influencern, in Beziehungen zu einem bestimmten Zielpublikum zu investieren und direkt in deren Kaufreise einzugreifen.
Rückblick: Wo hat alles begonnen?
In den frühen 2000er Jahren entstanden Blogs in Brasilien. Da der Verlagsmarkt, ebenso wie der Werbemarkt, mit großen Werbetreibenden belebt und aufgeheizt war, begannen Frauenzeitschriften, Bloggerinnen für die Editorials einzusetzen, um Partnerschaften mit Marken zu fördern und bezahlte Inhalte in den Zeitschriften zu generieren.
So war die Idee, dass die Bloggerin positiv über die Marken und Werbetreibenden spricht, ähnlich wie es heute der Fall ist.
Damals war alles ganz anders...
Der wesentliche Unterschied zwischen damals und heute ist, dass die Bloggerinnen früher auf Kommunikationsmittel angewiesen waren, um sich Millionen von Lesern zu präsentieren. Daher waren die Zeitschriften das Medium, durch das dies geschah. Darüber hinaus war der Inhalt der Blogs „organisch“ oder wurde im Austausch gegen Produkte bezahlt.
Heute sind die Mittel die digitalen Influencer!
Nachdem Beziehungen in den sozialen Netzwerken Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube und anderen, die in Zahlen nicht mehr so interessant sind, entstanden sind, begannen viele Menschen, über ihren Alltag zu posten. Der Fokus lag darauf, zu zeigen, was sie in Restaurants konsumierten, was und wo sie kauften, das Outfit des Tages, gute Bars zum Besuchen und andere Empfehlungen.
So begannen sie, Mundpropaganda-Marketing (Word of Mouth Marketing) zu generieren, und bald begannen gesponserte Beiträge (#publipost), auf den Konten der Blogger, die zu Influencern wurden, Einnahmen zu generieren.
Hier kommt der Gewinn ins Spiel
Mit dem Gewinn in dieser Wende begannen viele Menschen, Produkte zu posten und zu kommentieren, Marken zu markieren und zu empfehlen. Und den Rest der Welle kennen wir bereits.
Jetzt kann die Beauftragung eines Influencers als Marketingstrategie Millionen kosten. Vorausgesetzt, sie hat mehr als eine Million Follower, zum Beispiel.
Mit all diesen Veränderungen haben die Menschen vor dem Kauf begonnen, in sozialen Netzwerken zu recherchieren, Produkte, Preise zu vergleichen und viele Kommentare zu lesen. Das ist die Strategie der heutigen Verbraucher.