Was ist Remarketing?
Heute werden wir über eine der wichtigsten Techniken im digitalen Marketing sprechen. Remarketing ist älter als die Werbeplattform von Google selbst und wird von vielen als veraltete Strategie angesehen, wird aber tatsächlich von den meisten Werbetreibenden falsch genutzt.
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Wie funktioniert Remarketing
Das Remarketing ist eine Strategie des Google Display-Netzwerks, die es dem Werbetreibenden ermöglicht, Nutzer, die bereits seine Website besucht haben, mit relevanten Anzeigen anzusprechen und so eine nachhaltigere Verbindung in seiner Online-Strategie zu schaffen.
Remarketing ist eine der am meisten diskutierten Strategien im digitalen Marketing heute. Es erfordert nicht viel Aufwand, um die Resonanz zu beobachten, die dieses Tool in Diskussionsgruppen oder sogar in sozialen Netzwerken hat, aber was nur wenige Menschen erkennen, wenn sie über das Thema sprechen, ist:
Wie heikel es ist, eine erfolgreiche Remarketing-Strategie aufzubauen!
Stellen Sie sich vor, Sie haben die Macht, den Nutzer in dem gesamten komplexen Universum seiner Online-Erfahrung zu beeinflussen, während er Facebook besucht, Google nutzt oder auf großen Inhaltsportalen surft. Stellen Sie sich das nicht nur vor, leben Sie es durch Remarketing!
Fangen wir mit dem Grundlegenden an, was ist Remarketing?
Das Remarketing, das auch von Yahoo verwendet wird, seit Jahrhunderten unter dem Namen Retargeting bekannt, besteht darin, Cookies (diese kleinen Dateien, die im Browser des Nutzers gespeichert werden) zu verwenden, um zu identifizieren, welche Nutzer von der Anzeige tatsächlich darauf geklickt haben und die gewünschte Aktion des Werbetreibenden nicht durchgeführt haben. Angenommen, wir sprechen von einem E-Commerce und einer Produktkampagne, wenn der Nutzer auf die Anzeige des Produkts klickt (unabhängig vom verwendeten Kanal), wird er in eine Remarketing-Liste aufgenommen und kann ständig neue Einflüsse über andere Kanäle erhalten.
Wäre das wirklich 100 % positiv? Nutzer mit derselben Anzeige zu bombardieren, wo auch immer sie sind, würde die Conversion begünstigen oder die Ablehnung der Marke erhöhen, was zu einem typischen Schuss ins eigene Knie im Marketing führen würde. Gesunde Dialoge rund um das Interesse des Nutzers zu fördern, unabhängig von der Art des Produkts, das ist der Kanal!
Der Inhalt ist das Ziel des Nutzers, nicht die Anzeige
Das Remarketing, insbesondere im Kontext des Display-Netzwerks oder von Inhaltsportalen, ist untrennbar mit der Erfahrung des Nutzers verbunden. Wenn ich eine Website über Kultur, Lebensstil oder Mode besuche, sollte die Anzeige den Inhalt berücksichtigen, um ein effektives Ergebnis zu erzielen, und mich nicht mit Rabatten bombardieren, die nur meine Angst und Ablehnung erhöhen.
Die Neuheit ist Remarketing im Suchnetzwerk
Sie haben den Namen einer Person gesucht und kurz darauf nach einem anderen Thema gesucht, sehen aber trotzdem Anzeigen bei der Suche nach dem vorherigen Schlüsselwort? Willkommen im Suchremarketing, obwohl es in einigen Fällen die Essenz der Suchmaschine, die darin besteht, qualifizierte Ergebnisse für die Nutzer zu liefern (nach ihren eigenen Qualitätsstandards), verfälschen kann, ist diese Neuheit gekommen, um zu bleiben, und sollte stark vom gesunden Menschenverstand der Werbetreibenden abhängen, um nicht mehr negative als positive Ergebnisse für ihre Positionierung zu erzeugen.
Es verwandelt Ihre Kanalstrategie in eine globale Strategie
Es besteht kein Zweifel daran, dass der Auslöser für jede Remarketing-Aktion der Zugriff des Nutzers und nicht sein ursprüngliches Medium ist, alle Remarketing-Strategien sich ergänzen.
Vergessen Sie Remarketing nach Plattform, denn Ihre Strategie auf nur die Kanäle des Google Such- und Display-Netzwerks, Medienserver von Portalen oder sogar Facebook zu beschränken, wenn dieselbe Aktion für das Remarketing all dieser Umgebungen genutzt werden kann?
Sehen Sie, Remarketing ist das Mittel und nicht das Ziel. Es ist nicht einmal der Inhalt, es ist nur die Form. In einer Remarketing-Liste zu sein, kann für einen Nutzer der Himmel oder die Hölle sein.
Ein Beispiel, das ich gerne zitiere, ist die Arbeit von P&G. Jedes Mal, wenn ich ein Produkt von P&G auf ihrer Website suche und dann YouTube besuche, erhalte ich keine langweilige Kommunikation über dasselbe Produkt, was ich erhalte, ist reichhaltigere Kommunikation über die Marke, die es mir ermöglicht, in das Universum von P&G einzutauchen, ohne mich gelangweilt zu fühlen.
Werbetreibende müssen verstehen, dass Remarketing dazu dient, Dialoge fortzusetzen und nicht zu beenden. Sie müssen auf die Ablehnung achten, die diese Art von Strategie erzeugen kann, und einen positiven Wert in der Erfahrung für den Nutzer suchen, denn mit der richtigen Mischung aus Zielstrebigkeit und intelligentem Inhalt wird er seine Investition in Markenwert und signifikante Umsatzsteigerungen verwandeln.
Remarketing bei Google Adwords
Konvertieren Sie mehr Nutzer, indem Sie die Technik anwenden, die die Reichweite Ihrer Strategie erhöht, indem Sie in ganzem Google Display-Netzwerk Nutzer ansprechen, die bereits Ihre Seite besucht haben.
Kennt ihr wirklich Remarketing?
Kennt ihr wirklich das gesamte Potenzial von Google Adwords durch Remarketing? Wissen Sie, dass Remarketing zwei grundlegende Strukturtypen nutzen kann:
#1 Dynamisches Remarketing
Durch diese Strategie verwenden Sie ein Inventar dynamischer Display-Banner, die den Inhalt basierend auf dem dynamischen Inhalt Ihrer Website generieren. Diese Inhalte erleichtern das Leben von Unternehmen wie E-Commerce, die ein großes Inventar an Produkten mit hoher Fluktuation haben, und verhindern einen großen manuellen Wartungsaufwand der Kampagne.
#2 Statisches Remarketing
Sie segmentieren das Publikum manuell durch spezifische URL-Regeln und sprechen im Wesentlichen das gesamte Publikum manuell an, indem Sie Regeln basierend auf URLs erstellen oder das Publikum nur nach dem Inhalt von Anzeigengruppen segmentieren.